干货:剖析网红的核心价值,三部曲打造网红!

2017-02-15 11:30:57编辑:admin

导读:

自2016年来,网红这个名词变得不再陌生,伴随着各种直播平台的出现,越来越多的人对成为网红趋之若鹜。


这是因为网红能够圈住大量的粉丝,并且通过自己的粉丝来获取大量利益,尤其是现在的淘宝直播,网红可以通过自身的高人气将商品卖给粉丝。但成为网红却没有那么简单,而经营淘宝店也绝非易事,那么如何成为网红呢?

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网红的核心价值


网红是——擅长利用商业策划能力和互联网工具让自己获得更多社会资源与商业机会的综合性人才!在中国这样一个竞争激烈、资源紧缺的社会,要脱颖而出,你应该成为网红!


如果你这样理解网红,你就会觉得每个商人、专业人士都应该成为网红,在中国这么大的市场环境下,我们靠产品不能完全胜出,靠品质不能完全胜出,靠渠道的力量不能完全胜出,靠明星代言也不能完全胜出,所以现在的电商人都希望能够找到一个离开淘宝天猫京东都可以持续经营、健康经营的新商业模式。


这个商业模式的重点就是商家要和客户产生直接的关系,就是要让商家成为一个网红,让这些和商家建立直接关系的客户一直喜欢你,然后让他们带来更多的客户去购买。


可以说网红是现在电商商业模式的制高点,网红是流量的入口,是维护客户最重要的角色。


就这两点就可以解决我们传统电商的所有问题,所有的渠道都是这两个问题,第一打广告客户流量太贵,第二商家之前都没有和客户建立关系,没有好好维护,最后都流失了。


 网红是流量的入口,是维护客户最重要的角色,刚好就解决了上述的两个问题。


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网红三部曲


部分的人都只看到了网红的表面现象,都没有深入思考网红的商业模式。


1、网红的定位与商业模式


网红的定位:我是谁,我怎么挣钱。朋友们如果想成为网红,每天早上起床就可以问自己这两个问题。


人一辈子都在寻找“我是谁”这个问题,只要找准了自己的定位才能够引导自己通往成功。


日新月异的互联网世界,许多网红都是靠突发事件而走红,例如最近很火的“皮皮虾我们走”游戏主播丰富了我们的表情包,而有些网红是因为自己做视频做直播慢慢积累粉丝的,例如LOL战队女选手小苍,在退役后玩游戏直播出名,可以说是宅男界的女神。


 小苍利用自己在粉丝里的影响力在淘宝开了一家店,然后做了一个自主品牌,其实是和国外知名的游戏外设品牌“牧马人”进行合作,在当时“牧马人”在国内知名度不高,但是在和小苍合作后,2014年的销售额达到了七千多万,2015年的销售额已经过亿,成为了淘宝天猫上仅次于“罗技”的知名品牌。

        

2、网红的社群布局


说到网红的社群布局,我们可以布局到微博、微信公众号、个人号、微信群、直播平台。直播平台是最新的点,然后这个点,我们要怎么去抢占先机,这是我们接下来要思考的问题。


微信的个人号是一个重要的阵地,因为你的个人微信号在现在就是你的名片,你的身份证明,所以要把自己微信个人号经营好。


目前国内有很多优质的直播平台,我建议大家可以去注册一下,体验下当主播的感觉。然后思考一下怎么才能让别人喜欢自己,所以直播平台可以展示最真实的自己。


3、网红社群运营


网红社群运营最主要的两点:内容输出和团队的打造,然后要做的事情就是:吸粉、互动、变现。不同的企业运用的方式方法不一样。


所以核心要点就是运营逻辑:身份认知-建立信任-成交场景-养成习惯。


 三重策划:吸粉策划+互动策划+成交策划


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网红个人品牌策划


过去我们讲品牌是指一个组织的品牌,现在我们讲品牌是一个人的品牌,过去有品牌策划公司,专门给一个公司、项目、产品做品牌策划,有很多公司为此花10万、20万、甚至几百万请品牌策划公司做策划。


人格化品牌是现在社会的一个趋势,越来越多的品牌在起名上趋于人格化,越来越多的品牌由企业老板来代言。格力没办法改名字,但是董明珠亲自代言了,所以人格化品牌成为了非常重要的实战特征。我们在这里就讲讲个人品牌策划。


泡妞的五层境界。不同的人交女朋友,获得异性青睐的方式不一样,但是本质是一样,最终都是为了一件事。


泡妞的5层境界:交易:600一次,800包夜 

促销:美女,今天晚上跟我走,这些钱就是你的了 

主动:美女,我想和你交个朋友,能加你的微信吗? 

吸引:帅哥,我想和你交个朋友,能加你的微信吗? 

崇拜:哇,你认识他呀,你能介绍我认识吗?


在马斯洛需求中,人的最根本需求就是生理需求,再往上就是人的安全需求,人们都不希望自己的生命受到威胁。有了温饱和安全之后,我们人类就会有社会需求,那么首先我们都需要自己在社会上能够以自身的劳动力去挣钱,有了这样的基础后,我们就会想要成为一个群体之中的意见领袖,受到尊重,能够有更多的社交资源,也就是说需求更大范围的社会影响力。


其实到了这个层次的人已经是网红了,因为他们是意见领袖,能够影响一群人,那么更高层次的人呢?他们是自我超越的一群人,他们不仅能够影响一群人,还可以从这群人的身上获得自己想得到的财富、成就感等等。这是马斯洛需求中对于人性需求的五层解读,然后也可以很好地映射到我刚刚提到的五种泡妞境界上了。


网红的变现方式,说到底就是出卖劳动力,就是人肉生意,看你的境界如何,如果你想要当网红,至少就应该是第四层、第五层,所以这就是打造人格化品牌的核心手段。通过这个很小的例子其实可以反映网红背后的马斯洛需求。


网红对应的是粉丝,什么样的网红就会吸引到什么样的粉丝,只会吸引到层次和自己一样,或者层次比自己低的粉丝,所以网红的层次越高,吸引到粉丝的质量就越高,所以大家在面对客户时,需要自我要求,只有自我提升了才会成为一个品牌。

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